La forza del team

LA FORZA DEL TEAM

Le regole dello sport nel lavoro

di Cesare Sansavini

Nella lunga storia del genere umano (e anche del genere animale) hanno prevalso coloro che hanno imparato a collaborare e a improvvisare con più efficacia.
Charles Darwin

Può la cultura manageriale essere arricchita dai valori dello sport? La risposta è SI! Il libro vuole infatti proporre le numerose opportunità di sviluppo manageriale ricalcando le orme dello sport, sia professionistico che amatoriale, sia di squadra che individuale.

L’attività sportiva genera, spesso in modo inconsapevole, caratteristiche uniche nell’essere umano e nel team che possono avere una straordinaria ricaduta nel mondo lavorativo, basti pensare al senso di squadra, al forte orientamento al risultato e agli obiettivi, alla celebrazione del successo oppure alla reazione del team di fronte all’insuccesso, allo sviluppo della tenacia, all’attenzione rigorosa alla performance. Ma forse la sfida più grande è quella di ricercare, anche nel mondo lavorativo, non la tradizionale motivazione, ma la passione per il proprio lavoro

Così, come la scintilla interiore della passione permette all’atleta, di vivere competizione e allenamenti senza considerarli un sacrificio, allo stesso modo chi ha passione per la propria attività lavorativa non vede la fatica, perché si sente gratificato dai risultati e dalla qualità del lavoro che sta svolgendo. Questa è una grande sfida che le aziende devono cogliere: “Fare scattare la passione nel proprio lavoro e il senso di gratificazione per i risultati e per far parte di un team vincente”.

“Scegli il lavoro che ami e non lavorerai neanche un giorno in tutta la tua vita” – Confucio.

Fonte: Giunti Editore

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Descrizione

I pareri degli acquirenti

  • Finalmente un libro sulla vendita che riesca a fare capire che la vendita è un processo complesso, non manipolatorio, orientato alla soddisfazione dei veri bisogni del cliente e non soltanto a quelli del venditore. Un libro che elimina il luogo comune che vede come principale punto di forza del venditore la sua abilità relazionale e di convincimento del cliente.

    Cristina

  • Bel libro sulla vendita a parere mio uno dei migliori. Riprende in parte e approfondisce i temi che aveva trattato nel suo primo libro sulla vendita fatto oltre 20 anni fa. Di semplice lettura, si basa sull'esperienza sul campo dell'autore

    Dennis

  • Grazie per avermi donato la saggezza di questo libro. Tra i tanti libri che ho letto in materia questo è uno di quelli che quando lo finisci ti senti arricchito è più carico di passione per questo lavoro....che in realtà io pratico da pochi anni. Grazie ancora e mille complimenti!

    Cristian

  • Tante belle parole ma...quanto applicabili? Il mondo della vendita è anche il mio mondo professionale e questa lettura mi ha indubbiamente invogliato ad applicarne consigli e metodologie. Il tutto però sembra sempre più facile a dirsi che a farsi e va ovviamente commisurato alla propria realtà. Una buona lettura comunque per chi fa della vendita il proprio mestiere.

    Paolo
le nuove strategie di vendita a cura di Cesare Sansavini

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    La parola all’autore
    Cesare Sansavini

    Sono diventato autore di libri casualmente, dopo un morso di un cane che mi aveva procurato una lunga degenza. La mia reazione all’immobilità fu quella di documentare le mie tante esperienze di vendita e trasformarle in una pubblicazione. Nacque così il mio primo libro, edito da Giunti, dal titolo “Dell’arte di vendere e di cos’è il marketing”. Il successo per un autore sconosciuto andò al di là di ogni aspettativa con oltre 100.000 copie vendute negli anni successivi.

    Quel libro aprì la porta a numerose altre pubblicazioni, tutte caratterizzate dalla stessa metodologia comunicativa: scrivere libri originali che nascono dalla propria esperienza. Ho chiamato questo metodo Osservazione induttiva, riconoscendo che la più grande qualità umana è imparare dalla propria esperienza, osservando situazioni e comportamenti per trarne conclusioni applicabili ad altri contesti. Questa capacità di uscire dagli schemi per introdurre soluzioni innovative ha portato alla nascita dell’ultimo libro sulla vendita dal titolo: “Le nuove strategie di vendita: dalle skills tradizionali alle Good selling practise più evolute”, dove si osserva che le aziende evolute da un punto di vista commerciale hanno introdotto la gestione per processi, nota come GSP (Good selling practise).

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