Le nuove strategie di vendita

LE NUOVE STRATEGIE DI VENDITA

Dalle «skills» tradizionali alle «Good Selling Practices» più evolute

di Cesare Sansavini

Oltre 10 anni or sono veniva pubblicato “Il successo nella vendita”, un libro giudicato assolutamente innovativo per avere valorizzato l’importanza primaria delle strategie e dei processi di vendita nella determinazione dei risultati. Questa svolta non voleva soffocare l’importanza delle capacità comunicative, relazionali e delle skills di vendita, ma solo integrarle con percorsi precisi che mirano al successo. Un esempio: se un venditore soffre nell’acquisizione di nuovi clienti, non deve limitarsi a rafforzare la qualità della sua comunicazione al cliente bensì avvalersi di un processo efficace di “lead generation”

Sulle ali del successo del primo libro che ha già superato i 10 anni di vita, abbiamo proposto questa nuova edizione con nuovi approfondimenti, nuove strategie e nuove storie di successo!

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Descrizione

Le turbolenze dei mercati e la sempre maggiore aggressività della concorrenza spingono le aziende verso un profondo ripensamento delle strategie di vendita. Per poter raggiungere performance di qualità, viene oggi richiesta una formazione permanente e una cultura della vendita che verifichi costantemente non solo gli obiettivi ma anche i processi commerciali.

Le nuove strategie di vendita è un testo completo, che non si limita alla fase di analisi, ma offre concrete metodologie operative tese a migliorare le prestazioni del venditore professionista e di tutti gli operatori commerciali.

le nuove strategie di vendita a cura di Cesare Sansavini

I pareri degli acquirenti

  • Finalmente un libro sulla vendita che riesca a fare capire che la vendita è un processo complesso, non manipolatorio, orientato alla soddisfazione dei veri bisogni del cliente e non soltanto a quelli del venditore. Un libro che elimina il luogo comune che vede come principale punto di forza del venditore la sua abilità relazionale e di convincimento del cliente.

    Cristina

  • Bel libro sulla vendita a parere mio uno dei migliori. Riprende in parte e approfondisce i temi che aveva trattato nel suo primo libro sulla vendita fatto oltre 20 anni fa. Di semplice lettura, si basa sull'esperienza sul campo dell'autore

    Dennis

  • Grazie per avermi donato la saggezza di questo libro. Tra i tanti libri che ho letto in materia questo è uno di quelli che quando lo finisci ti senti arricchito è più carico di passione per questo lavoro....che in realtà io pratico da pochi anni. Grazie ancora e mille complimenti!

    Cristian

  • Tante belle parole ma...quanto applicabili? Il mondo della vendita è anche il mio mondo professionale e questa lettura mi ha indubbiamente invogliato ad applicarne consigli e metodologie. Il tutto però sembra sempre più facile a dirsi che a farsi e va ovviamente commisurato alla propria realtà. Una buona lettura comunque per chi fa della vendita il proprio mestiere.

    Paolo
le nuove strategie di vendita a cura di Cesare Sansavini

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La parola all’autore
Cesare Sansavini

Sono diventato autore di libri casualmente, dopo un morso di un cane che mi aveva procurato una lunga degenza. La mia reazione all’immobilità fu quella di documentare le mie tante esperienze di vendita e trasformarle in una pubblicazione. Nacque così il mio primo libro, edito da Giunti, dal titolo “Dell’arte di vendere e di cos’è il marketing”. Il successo per un autore sconosciuto andò al di là di ogni aspettativa con oltre 100.000 copie vendute negli anni successivi.

Quel libro aprì la porta a numerose altre pubblicazioni, tutte caratterizzate dalla stessa metodologia comunicativa: scrivere libri originali che nascono dalla propria esperienza. Ho chiamato questo metodo Osservazione induttiva, riconoscendo che la più grande qualità umana è imparare dalla propria esperienza, osservando situazioni e comportamenti per trarne conclusioni applicabili ad altri contesti. Questa capacità di uscire dagli schemi per introdurre soluzioni innovative ha portato alla nascita dell’ultimo libro sulla vendita dal titolo: “Le nuove strategie di vendita: dalle skills tradizionali alle Good selling practise più evolute”, dove si osserva che le aziende evolute da un punto di vista commerciale hanno introdotto la gestione per processi, nota come GSP (Good selling practise).

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