Descrizione
Le turbolenze dei mercati e la sempre maggiore aggressività della concorrenza spingono le aziende verso un profondo ripensamento delle strategie di vendita. Per poter raggiungere performance di qualità, viene oggi richiesta una formazione permanente e una cultura della vendita che verifichi costantemente non solo gli obiettivi ma anche i processi commerciali.
Le nuove strategie di vendita è un testo completo, che non si limita alla fase di analisi, ma offre concrete metodologie operative tese a migliorare le prestazioni del venditore professionista e di tutti gli operatori commerciali.
I pareri degli acquirenti
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La parola all’autore
Cesare Sansavini
Sono diventato autore di libri casualmente, dopo un morso di un cane che mi aveva procurato una lunga degenza. La mia reazione all’immobilità fu quella di documentare le mie tante esperienze di vendita e trasformarle in una pubblicazione. Nacque così il mio primo libro, edito da Giunti, dal titolo “Dell’arte di vendere e di cos’è il marketing”. Il successo per un autore sconosciuto andò al di là di ogni aspettativa con oltre 100.000 copie vendute negli anni successivi.
Quel libro aprì la porta a numerose altre pubblicazioni, tutte caratterizzate dalla stessa metodologia comunicativa: scrivere libri originali che nascono dalla propria esperienza. Ho chiamato questo metodo Osservazione induttiva, riconoscendo che la più grande qualità umana è imparare dalla propria esperienza, osservando situazioni e comportamenti per trarne conclusioni applicabili ad altri contesti.
Questa capacità di uscire dagli schemi per introdurre soluzioni innovative ha portato alla nascita della collana manageriale Change Project.
Il corso
Le nuove strategie di vendita. Dalle «skills» tradizionali alle «Good Selling Practices» più evolute diventa un vero e proprio corso —> 11 e 12 Novembre
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