“La più grande qualità di una moderna Direzione Aziendale è sapersi fermare, almeno una volta l’anno, per analizzare il proprio business e condividere nuove strategie di sviluppo”. Tratto dal libro: Leadership e gestione del cambiamento – Cesare Sansavini – Alpha Test
Sabato 7 Dicembre, presso la suggestiva sede di Treedom, il nostro Cesare Sansavini ha guidato un intervento formativo sul tema del Business Plan Strategico, nell’ambito del MUSTer di FiordiRisorse. Il Master in General Manager iniziato inaugurato presso Bauli lo scorso novembre.
La giornata è stata inaugurata da Federico Garcea, fondatore di Treedom, che ha condiviso con entusiasmo la storia e la visione innovativa alla base di questa azienda. Parliamo di una storia iniziata nel 2010 con una Value Proposition al quanto insolita: piantare alberi in diversi paesi del mondo (Tanzania, Ecuador, Kenya, Haiti ecc.), offrendo la possibilità di monitorare la crescita delle piante, ma soprattutto finanziando progetti agroforestali per creare sistemi eco-sostenibili e supportare i contadini locali.
A seguire, Martina Fondi, Partner e Head of Forestry, ha approfondito il modello di business di Treedom, offrendo uno spunto approfondito sulle diverse Business Unit e sulla certificazione benefit B Corp intrapresa dall’azienda circa dieci anni fa.
Alle 11,30 è poi iniziato un breve intervento formativo targato Change Project sul Business Plan Strategico che ha permesso agli studenti del MUSTer di prendere dimestichezza con alcune delle più comuni debolezze aziendali osservate in quasi 30 anni di esperienza aziendale:
- Mancanza di visibilità Strategica: Focalizzarsi solo su operazioni a breve termine, perdendo di vista obiettivi di lungo periodo.
- Difficoltà nella gestione del cambiamento: Resistenza a nuovi processi, tecnologie o approcci innovativi.
- Comunicazione inefficace: Flussi comunicativi poco chiari o mancanza di condivisione trasparente delle informazioni.
- Scarso allineamento tra Team: Dipartimenti che lavorano in isolamento, mancanza di collaborazione interdisciplinare.
- Difficoltà nel processo di delega: Centralizzazione eccessiva delle responsabilità, che genera sovraccarico per alcuni ruoli.
L’importanza della costruzione del Business Plan Strategico è stata sviluppata attraverso un Case Study che è diventato un ottimo esercizio per gli studenti per prendere maggiore consapevolezza anche dell’importanza del Motore Commerciale:
- Sviluppo della Direzione vendite;
- Sviluppo della Rete Vendite (interna, agenti e plurimandatari);
- Sviluppo del Processo di Vendita (GSP);
Un’occasione per riflettere, confrontarsi e progettare il futuro aziendale: con uno sguardo maggiormente attento alla sostenibilità, ma anche al monitoraggio dei processi aziendali prioritari.
