Il Successo nella Vendita

Possiamo anche affidare al caso il nostro percorso di vendita, ma i risultati che otterremo saranno solo casuali! Dalla collana Change

OPPORTUNITÀ
Questo corso sulla vendita intende creare una forte innovazione nella formazione dei commerciali aiutandoli a focalizzarsi su quei processi che incidono direttamente sui risultati di vendita.

Per anni la formazione si è dedicata allo sviluppo delle skills (capacità) di vendita. Per cui oggi un venditore formato sa aprire un colloquio di vendita, sa formulare il CVB e gestire le obiezioni.

Ma oggi queste competenze non bastano più infatti dall’osservazione dei venditori eccellenti ci porta alla conclusione che i risultati nascono soprattutto da azioni strategiche mirate che incidono direttamente sulla performance del venditore. Sviluppare piani precisi di acquisizione di nuovi clienti, o piani di sviluppo di clienti esistenti, gestire il territorio, gestire il portafoglio clienti, sono tutte attività che hanno un’influenza diretta sul risultato”.

Ma lo sviluppo di queste strategie non deve essere casuale, deve rispondere a principi di alta qualità di processo, da qui la novità di introduzione delle “Good selling practises” (G.S.P.) per garantire la migliore applicazione della strategia e parallelamente delle tecniche di vendita da utilizzare.

OBIETTIVI

Aiutare i partecipanti a disporre di strumenti e percorsi di vendita in grado di creare un focus sulle attività che mirano al successo.

DOCENTE
Stefano Sansavini

COSTI
400€ + IVA [Formula “EARLY BIRD” entro il 30 Novembre 280 € + IVA]
Il costo è comprensivo di:
> Manuale di esercitazione
> Libro “Il successo nella vendita”.
> Attestato di frequenza.
> Coffe break e light lunch.
> Assistenza online post corso.

LIBRO